Comment concevoir une stratégie de marketing de contenu utile pour le lecteur ?

C'est une technique de promotion très efficace dont voici quelques chiffres qui vous aideront peut être à investir (source Semrush) :

• 89% des marquetteurs considèrent que leur stratégie de content marketing est liée à des objectifs commerciaux bien plus larges
• Le Content Marketing coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de leads
• 28% des marketeurs ont réduit leur budget communication pour investir dans la création de contenu
• 60% des professionnels du marketing créent au moins un contenu par jour

Fournir un contenu de valeur et engageant permet d’asseoir votre expertise EEAT, votre crédibilité et d’attirer votre public cible.

Vous voulez obtenir un retour sur investissement ? Suivez ces 13 étapes et appelez nous pour en parler :

On peut poser de nombreux objectifs à une stratégie de content marketing, comme par exemple améliorer la reconnaissance de la marque, favoriser la génération de leads, attirer des prospects, renforcer la crédibilité et l’expertise des experts de l'entreprise, établir des relations durables avec les clients, améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche ou tout autre chose.

Une fois les objectifs posés, définissez vos KPI (Key Indicator Performance) pour mesurer votre performance., dont les principaux indicateurs directs sont l’évolution du trafic organique, le nombre d’engagements ou de leads, le taux de conversion. Mais n’oubliez pas les indicateurs indirects comme l’évolution de la notoriété spontanée par exemple.

Ce travail préparatoire va vous permettre de créer vos personae et de rédiger les briefs rédactionnels avec beaucoup plus de précision.

Vos buyer personas vous permettent de connaître avec précision la consommation de contenu de vos cibles, afin d’agir en conséquence pour :

• Comprendre les besoins des clients : Par exemple savoir quels sont les sujets qui les intéressent, les médias qu’ils lisent ou qu’ils ne consultent jamais, s’ils regardent les tutos en video, etc
• Personnaliser l’expérience client pour adapter la communication, l’offre et le type de contenu à chaque client
• Cibler les efforts de marketing en concentrant le travail sur les segments de marché les plus intéressants

Posez vous ces questions suivantes pour orienter vos choix éditoriaux :

• Identifiez vos concurrents directs et indirects : Analysez leur positionnement, leur audience, leur présence en ligne et leur stratégie. Evaluez ce qu’ils publient, la fréquence de leurs publications, les canaux qu’ils utilisent et l’engagement qu’ils génèrent. Identifiez leurs lacunes et leurs opportunités
• Identifiez les tendances (nouvelles plateformes de médias sociaux, nouveaux types de contenu ou nouvelles stratégies) et comment vos concurrents s’adaptent
• Évaluez les forces et les faiblesses de vos concurrents pour déterminer où vous pouvez trouver un avantage concurrentiel
• Développez une stratégie de contenu utile : Utilisez les informations recueillies pour élaborer une stratégie qui vous différencie de vos concurrents

Elle établit les thèmes, les sujets, les angles et les formats, peut inclure des informations sur vos normes éthiques, vos valeurs et vos principes. Définir sa ligne éditoriale est un outil essentiel pour garantir la cohérence et la qualité du contenu.

• La démographie : L’âge, le sexe, la situation géographique, la langue, la religion, le niveau d’éducation, le niveau de revenu, le niveau de revenu, la profession, l’éducation, la situation familiale. Si votre audience est composée de jeunes adultes, les plates formes sociales peuvent être un bon support
• Les critères comportementaux : Les habitudes d’achat, les centres d’intérêt, les modes de vie, les habitudes de consommation de médias. Si votre cible est composée de passionnés de musique, vous pourriez envisager de communiquer à travers des sites web et des magazines spécialisés
• Les critères psychographiques incluent la personnalité, les valeurs, les attitudes et les opinions. Si votre cible est composée de personnes engagées dans des causes sociales et environnementales, les sites engagés politiquement et les sites web spécialisés dans les causes sociales sont une bonne piste de réflexion
• Le cycle de vie du produit : Le cycle de vie du produit peut également influencer le choix du support de publication. Si votre produit est en phase de maturité, vous pourriez envisager de communiquer à travers des sites web spécialisés et pousser au partage des posts

Utilisez tous les supports à votre disposition

• Site internet
• Plateforme e-commerce
• Application mobile
• Landing page
• Blog professionnel
• Emailing
• Réseaux sociaux
• Etc.

Choisissez vos auteurs en fonction des 5 critères suivants :

• L’expertise : L’auteur doit avoir une connaissance approfondie et une expérience dans le domaine concerné pour produire des contenus de haute qualité
• La crédibilité : Sa E-réputation doit être bonne ou très bonne pour être considéré comme une source fiable et digne de confiance par les lecteurs
• La pertinence : Il doit être capable de produire des contenus qui répondent aux besoins et aux attentes de l’audience en termes de sujet, de ton, de format et de style
• L’engagement : Il doit être motivé, passionné par le sujet traité et être capable de susciter l’intérêt et l’engagement de l’audience
• La notoriété : Il doit également être choisi en fonction de son image de marque, de sa visibilité et de sa popularité dans son domaine d’expertise

Le brief doit détailler tous les éléments à intégrer dans l’article : L’objectif, le sujet, l’angle, les mots clés, le ton, le style, la longueur et toute autre information qui permette à l’auteur de rédiger en fonction des attentes éditoriales.

• La structure en silos consiste à organiser le contenu en catégories et sous-catégories hiérarchiques. On l’utilise pour organiser les listings des produits dans une offre E commerce. C’était la structure type des premières années de l’internet qu’on appelait structure en râteau, où toutes les pages étaient organisées à deux clics maximum de la home
• La structure en clusters sémantiques se concentre sur l’organisation du contenu en fonction des mots-clés et des thèmes. Les pages sont organisées en groupes sémantiques, c’est à dire des groupes de pages qui traitent du même sujet. C’est le fameux cocon sémantique
• La structure par date et catégories est l’organisation type d’un blog d’actualités ou de news fraiches

Cette technique consiste à intégrer un mot clé dans le Title, dans les balises Hn, dans le corps du texte. Elle se prépare en amont, quand on construit la structure sémantique du site et s'organise dans les briefs à destination des rédacteurs.

L'optimisation SEO se termine en même temps que la correction, pour contrôler si les consignes ont bien été respectées par le rédacteur.

• Utilisez des images pour rendre la lecture plus attractive, agréable et intéressante. Elles doivent être de qualité et pertinentes pour illustrer votre propos
• Utilisez une typographie adaptée, une police de caractères facile à lire, des tailles de police différentes pour mettre en évidence les titres et les sous-titres
• Utilisez une palette de couleurs cohérente pour mettre en valeur les différents éléments. Veillez à ce que les couleurs soient adaptées à l’ambiance et au message que vous souhaitez transmettre
• Ayez une mise en page claire, avec des paragraphes et des espaces pour aérer votre page, utilisez des listes à puces ou à numéros pour faciliter la lecture, évitez les blocs de textes trop longs
• Utilisez des éléments visuels tels que des graphiques ou des tableaux
• Utilisez des icônes pour mettre en évidence les différentes sections et aider à guider les visiteurs

• Faites de l'optimisation SEO pour vous positionner en première position des résultats naturels sur Google
• Faites de l’inbound marketing pour favoriser les partages sur les réseaux sociaux
• Faites du Guest Blogging pour élargir votre auditoire
• Participez aux communautés en ligne, rejoignez des groupes de discussion pertinents et partagez votre contenu avec eux
• Faites du marketing d’influence
• Utilisez Google Discover
• Faites de la publicité en ligne
• Collaborez avec d’autres sites web et partagez votre contenu sur leur site pour toucher leur public
• Envoyez des newsletters à vos abonnés pour les tenir informés des nouveaux contenus publiés sur votre site web
• Utilisez des outils d’analyse de performance pour analyser votre contenu et apporter des améliorations

Google Analytics est un des outils d’analyse les plus populaires pour suivre les visites, les pages vues, la durée de session, le taux de rebond et d’autres métriques pour évaluer les performances. L’outil offre également des données sur le comportement de vos visiteurs, leur localisation géographique, leur appareil utilisé et plus encore.

Google Search Console permet de suivre les performances SEO et de trafic organique grâce aux données sur les requêtes, les pages les plus visitées, les erreurs d’exploration et d’autres informations utiles.

SEMrush et Ahrefs sont des outils payants pour suivre les performances en termes de trafic organique, de référencement, de backlinks, de mots-clés et de concurrents.